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明升注册 粉象生活创首人&CEO 李红星:全网CPS 直播:掘金万亿私域的新引擎 | 2020异日新消耗直播峰会
发布时间: 2020-05-22 来源:未知 点击次数:

李红星:“5G时代的到来,将直播带入全民带货的新纪元,疫情添速产业升级,让直播带货具备更多能够。就电商平台而言,不论在公域流量照样私域流量都存在诸多痛点,粉象生活入局直播,首创“全网CPS 直播”模式,依托「自营招商」、「全网全平台CPS供答链」、「大数据AI选举算法」上风,重构人货场,赋能带货营业全链路,做一小我人可播,全网组货、线上线下随时随地可播的全域直播电商平台。”

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以下是演讲嘉宾实录:

刚才全总问了一个题目,购物中间的直播和门店的直播有什么不同?其实意在言外就是说,这两类直播在现在已经成为一栽主流,或者说正在成为主流。

除了这两栽直播之外,一个清淡的消耗者,有异国能够在家里开一场直播往卖货?吾的答案是肯定的,而且吾们粉象正在解决这个题目。

接下来,进入吾正式分享的主题,题现在是《全网cps 直播:掘金万亿私域的新引擎》。

吾先介绍一下粉象生活是什么?吾们在做什么。

粉象生活是一个S2B2C的外交电商平台,是一款集线上线下各类电商平台以及生活服务平台的一站式省钱入口APP。你在电商平台购买商品或者有任何生活服务类消耗时,都能够经历粉象生活拿到优惠券。并且在自身省钱的基础上,把优惠分享给他人,消耗者也能拿到推广佣金,因此说粉象是一款既省钱又赢利的APP。

粉象生活成立于2018年5月终,至今不到两年时间,已经有近3000万的用户,年gmv达百亿级。同时,为200w以上的线上或者线下商家带往超1.5亿笔订单。粉象进入外交电商这个周围不算太早,但2019年整年的发展相对比较迅速,重要源于往年在周年庆上启动的双轮战略:全网cps 会员制。

“全网cps 会员制”栽包含两个关键的添长引擎:

一是全网cps:外交1.0时代,平台上的商品大多是自营明升注册,品类和sku很有限明升注册,很难已足消耗者的多样化的消耗需要;后来明升注册,显现了淘宝客cps的外交平台,必定水平解决了商品多样化的题目,但也仅仅限于淘宝商品。粉象的全网cps则把商品的雄厚度彻底放大,做到极致,让全网全品类的商品和服务都入驻到粉象平台,(比如tb jd pdd 美团 饿了么 大多点评 各栽添油站 各栽线下门店的优惠等等)尽能够已足消耗者的任何消耗需要,从而解决了c端用户的留存题目。

第二个添长引擎是会员制:吾们有近百万的vip会员,这些会员对平台有比较强的认同感和归属感,并且这些vip会员某栽水平上照样一个个的koc,经历这些koc,组成了平台连接消耗者的一个个粘相符剂,从而形成了一个流量生态。

经历全网cps 会员制的双轮战略,粉象生活获得了一个比较迅速的添长和发展。

之后吾们把更多的视角放到直播上,以及解读下粉象怎么和直播往做结相符。

倘若说4G让行家从图文时代进化到视频时代,那么5G的到来,让吾们直接进入了直播时代;春节期间,新冠疫情又大大的添速了从视频到直播的转化。

接下来,直播将成为电商平台添长的新动力(310328),一个新的场景,新的一栽购物场景,新的一栽流量场景。2019年,直播的市场周围是4000多亿,2020年,将会挨近万亿。

从粉象生活自身起程,在春节期间对直播进走了一次幼尝试,不雅旁观人数突破了75万人,让吾们第一次很直不悦目的感受到了直播的力量,更坚定了进入直播周围的信念。

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粉象生活答该如何做直播?

先将直播分为公域直播和私域流量的直播,从人货场的角度别离进走分析。

在2019年,直播更多的是公域流量的直播,例如淘宝、抖音、快手。

在人的纬度望,最大的题目是马太效答专门清晰,只有头部主播有流量,素人直播只有幼批流量。淘宝直播李佳琦和薇娅的粉丝许多,但第三名主播的著名度和流量就会断崖式下跌。 从货的角度望,头部主播不缺货,各栽商家都找上门,给到全网历史最矮价;但腰部以下主播都缺货、也缺招商能力。从场的角度望,是一个纯粹的主播 消耗者的二元有关,主播展现、消耗者不雅旁观和购买,相对单一,不存在分享裂变的动力。

再来望私域流量,往年下半年最先,随着腾讯望点直播的推出,私域流量的直播最先越来越受关注,而且疫情也添速了私域流量直播的添长,在朋友圈里已经每天能望到这栽直播知照。 在这个外交时代,每小我都有本身的私域流量,因此一旦有个直播工具后,人人可播,这是它的上风;但由于小我流量很幼,因此不能够有招商能力,货品会专门单一和限制,这是私域电商直播现在最大的题目; 从场的角度望,由于匮乏公司化运作,在运营上也匮乏有效赞成,要清新一个kol主播背后的赞成团队能够是几十人甚至上百人,私域流量直播里的小我是不太能够具备如许的赞成的。这是私域流量的题目。

粉象如何往解决这些限制和题目,吾们首创了“全网cps 直播”的双核模式,试图从人货场三方面解决直播走业现在存在的几个题目:

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人的方面:吾们经历打通微信幼程序,明升注册彻底降矮直播门槛,能够做到人人可播。一个用户创建一个直播间,分享到朋友圈或者微信群,马上有不悦目多,马上能够开播,马上能够成交。并且分享直播间带来的用户成交后,分享者也能够拿到推广佣金,还能产生裂变效率,带来更多的人。

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货的方面:粉象生活已经打通了几乎一切的电商平台、服务平台,一切这些平台的商品以及服务,能够一键添入直播列外,就能够最先直播。倘若你今天在京东下单了5个商品,花了500元钱,夜晚你能够先开一场直播,先把这5个商品经历直播介绍给你的亲朋良朋,说不定经历佣金,就把这500元赚回来了。

还有吾们积累的海量的卖家、品牌方,能够经历吾们招商的手段,迅速构造直播货源,大大解决了素人直播面临的货的题目。

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场的方面:吾们能够经历吾们的运营团队、数据团队、算法团队,给到主播在运营上的有效赞成,解决私域直播中匮乏运营赞成的题目。

经历招商组货、内容栽草、直播带货、流量运营形成一个营销闭环。

粉象直播想做的是一小我人可播的平台、是一个全网组货的平台、是一个线上线下随时随地可播的平台。

基于这些思想,吾们在418的时候做了尝试,人的方面,邀请了会员来进走直播,在货的方面,吾们和唯品会、京东配相符,售卖他们平台上的货。在场的方面,吾们平台上的用户将这个直播分享出往,带来了大量的流量。整场直播带货GMV达15,830,000元,其中爆款单品订单量突破60000单。

效率照样专门益的,基本上验证了粉象如何将人货场进走重新组相符,往解决现有直播存在的一些题目。

关于C2M逆向定制这块,4月8日,吾们构造的一次育发的专题直播,直播中的互动专门踊跃,不悦目多不息的问各栽脱发、生发和育发的题目,这栽互动逆馈,能够让C2M逆向定制变得具备了专门高的可操作性,从直播到互动逆馈再到预售再到软性供答链的迅速制造,形成一个C2M的完善链路。

4月23号,有一场关于哺育的直播。经历直播,能够对他们的课程内容进走一个迅速的逆馈和宝妈真实关心的内容的晓畅,之后对课程进走优化,将会更贴近用户真实的需要,这是一个迅速的逆向定制过程。

2020是电商直播的元年,期待吾们一首在这栽新的场景下,为线上线下商家、为新零售走业、为消耗者,创造更大的价值。

问答环节:

QA:相比清淡消耗者和KOL,处于中间位置的消耗偏见领袖(KOC)做直播有什么上风和劣势?如何答对劣势?

上风:相比清淡消耗者和KOL,在熟人或半熟人群体中有必定影响力,而且具备信任有关,因此出售转化率会很高。

劣势:相比koc,匮乏有效流量,也匮乏有效货源供给,也异国专科化的运营团队声援

如何答对:添入相通粉象生活如许的平台,帮他往解决货的雄厚度,帮他解决招商能力

一方面解决货的雄厚度题目;吾们经历平台的对接能力和招商能力,帮koc解决直播货源的题目。

另一方面解决运营赞成的题目,比如像各栽运营插件的声援、经历大数据来告诉你卖什么能够卖的更益的声援;

另外,koc的直播能力纷歧定比kol差,对于直播能力很益的koc主播,吾们还能够进走流量的扶持,变成一个兼具koc的影响力和kol的流量的主播。

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